信维通信彭浩：专注技术投入 与头部客户共成长

跟随深圳电子制造业的发展,信维通信如今已成长为国内射频元器件领域的顶尖企业,成为众多世界知名企业的核心供应商。彭浩认为,信维通信能成为那么多世界一流企业的核心供应商,绝对不是靠组装。从事零部件产业若是不专注于技术投入,没有形成技术壁垒,难以走得长远,这也是对股东和团队不负责任的行为。

无论外界诱惑有多大,信维通信在自身主业经营方面一直相当坚定。信维通信董事长彭浩认为,专注主业的技术投入,矢志做世界终端天线市场的中国品牌,不去羡慕那些看似获利颇丰的事情,是公司保持持续竞争力的关键。

跟随深圳电子制造业的发展,信维通信如今已成长为国内射频元器件领域的顶尖企业,成为众多世界知名企业的核心供应商。而这些知名企业所站立的高度,也促使信维通信进一步成长、壮大。

近日,上证报对信维通信董事长彭浩进行了专访,在与其探讨企业高质量发展的同时,也深刻了解了公司是如何抓住5G时代机遇,坚守创业初心,最终发展成为细分领域的龙头的。

坚定技术投入助力快速成长

你是否想过,平时与你形影不离的手机,是如何发送和接收信息的?其实,这主要靠射频元器件来实现,这个产品类似于信息收发的“高速公路”。

信维通信的主营业务正是射频元器件,产品包括天线、射频连接器、无线充电模组、音/射频模组、射频前端器件等,可应用于移动终端、基站端以及汽车等领域。

2005年,彭浩准备创业,他在进行市场调研后选择了天线业务。彭浩认为,做有技术含量的业务才有前途,不能只是拼人力。

当时,手机零部件大都依靠外企供应,国内企业主要做组装业务。原因在于,天线业务的门槛很高。

信维通信前期发展并不快。2006年成立的信维通信,到2009年筹划上市时的营收为9502.6万元,2010年成功上市后经过三年发展,2013年公司营收达到3.52亿元。

彭浩坦言,手机整机75%以上的性能都跟天线有关,这要求企业在技术上要有一定的积累。“一般企业不愿意干这行,投入那么多人力、物力,却在短期难有大收益。”

事实上,立志要做世界一流企业的信维通信,早期却不受世界一流企业客户“待见”。彭浩回忆,当时一些大企业觉得信维通信实力有限,难以确认公司是否有能力提供相应的服务。

想要跟世界一流企业合作,信维通信需要一个国际化平台。2012年,信维通信收购了英资莱尔德无线通信技术(北京)有限公司(简称“莱尔德(北京)”)100%股权。收购后的融合成本过高,又让该企业并表初期出现了阶段性亏损。

此后,随着协同效应显现,莱尔德(北京)成为信维通信的一个重要业绩来源。信维通信也借助国际化平台,成为众多世界知名企业的核心供应商。

彭浩介绍,信维通信在射频元器件领域一大优势是,公司持续长期的投入可以远远甩开竞争对手,使得客户越来越依赖公司。2018年,信维通信营收47.07亿元,同比增长37.04%;扣非后净利9.59亿元,同比增长52.01%。

深圳速度与深圳质量的结合

观察一个人或一家企业的发展历程,总能从中发现时代与城市的痕迹。谈及深圳对信维通信的影响时,彭浩表示:“信维通信可以看作是深圳速度和深圳质量的结合。”

2006年成立,2010年上市,信维通信从成立到上市的时间间隔非常短。“我们这种电子元器件公司,在深圳会有比较好的发展。”彭浩说。

彭浩1989年来到深圳,深切地感受到了深圳这片土地上的创新精神。而近期《中共中央 国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》的发布,又令深圳迎来了一次创新发展的重大机遇。

《意见》指出,加快实施创新驱动发展战略。其中,在深圳建设重大创新载体方面,5G被首先提及,并强调要加强基础研究和应用基础研究,实施关键核心技术攻坚行动,夯实产业安全基础。

这与信维通信息息相关。2018年年报显示,信维通信持续加大对5G技术的研发,特别是对5G天线、射频前端器件、5G射频材料等未来市场需求广阔的产品领域。这些举措,都是为未来5G大规模应用所做的准备。

2019年上半年,信维通信的研发投入约1.77亿元,同比增加了66.15%,占当期营收比重约为9.06%。彭浩表示,信维通信在5G方面有如此大的投入,是看到了企业未来发展必须依靠基础材料和基础技术的创新。“如果还是依托价格和人口的红利,企业很难取得进一步发展。”

彭浩进一步分析称,虽然5G在工业领域的影响更大,但是手机作为连接的出入口,一定会最先受益。而华为、中兴通讯的总部在深圳,OPPO和vivo的研发基地也在深圳,这更有利于深圳大力发展5G产业。

与头部客户共成长

如何向头部客户学习进而促进自身更好地发展?彭浩在专访过程中也讲述了“学习”为信维通信带来的改变。

以国内某知名手机厂商为例。该手机厂商是信维通信的前三大客户之一,信维通信从该客户学到了很多研发、管理等方面的经验,这些经验亦有助于信维通信服务其他客户。彭浩表示,该客户能把公司带到一个更高的高度。

具体来看,信维通信给该客户供应天线等产品时,从生产到交付有40多个步骤,该客户工程师要求信维通信的工作人员,每一步都将数据上传到云端,再传输给该客户。这样做的好处是,信维通信给该客户供应产品,从生产到交付的每一步,产品的良率和效率,都能被该客户工程师检测到,只要有问题,系统就会报警,便于公司及时改进产品。

彭浩称,如果企业没有对应的供应链系统,将很快丧失为头部客户服务的资格。在企业规模较小时,可能感受不到系统的作用,但等到企业不断做大后,若没有相应系统,就会出现问题。“因为在给世界一流客户提供服务时,如果企业各方面的系统都不够强大,就会疲于奔命还不知道问题所在。”

在彭浩看来,信维通信的这些客户能够进入世界手机整机厂商前五的排名,一定有其长处。企业的进步一定要超越客户,才有资格为客户服务。

“这种进步是企业不断突破并超越自己。”彭浩表示,若一家企业裹足不前,客户也会考量:要是一直用这家企业的产品,公司会不会跌出世界手机整机厂商前五之列?

技术进步成为客户认可的关键。彭浩认为,信维通信能成为那么多世界一流企业的核心供应商,绝对不是靠组装。从事零部件产业若是不专注于技术投入,没有形成技术壁垒,难以走得长远,这也是对股东和团队不负责任的行为。

2018年,信维通信的毛利率为36.51%。彭浩称,制造业企业的毛利率一般难以达到这个程度,但公司的盈利能力还有一定的空间。

采访结束后,走在信维通信的大楼楼梯上,抬头就能看到标牌上所刻的信维通信发展愿景:“全球领先的一站式泛射频解决方案提供商。”