友阿股份胡子敬详解“新打法”： 我们为什么看好城市奥特莱斯

“身处当今的百货零售业,大家或多或少面临一定的痛点,最大的疑惑则是,百货零售企业今后应该把握怎样的方向,朝怎样的路上走?”9月25日,老牌区域百货零售龙头——友阿股份董事长胡子敬谈到了他此前的困惑。

“一转身一回头,反而看到了百货零售业新的发展方向。”这位商界老将心中已有答案。友阿股份将实施新一轮战略转型,在新零售上另辟蹊径:立足地市、深耕区域市场,大举布局城市奥特莱斯,顺应消费下沉。

胡子敬有充足的理由来推动本次战略转型。

国家统计局数据显示,2018年我国社会消费品零售总额实现38万亿元左右,较上年增长9%,增速呈持续放缓状态。但在百货零售业中,有一组数据则让人“惊喜”。根据中国奥特莱斯行业机构奥莱荟的统计,2018年中国奥特莱斯业态前20强总销售业绩达510.64亿元,同比增长近25%,国内在运营的奥特莱斯项目超过200家。其中,拥有资本、专业运营背景的连锁奥特莱斯展现出了竞争优势,占据了大部分奥特莱斯市场份额。

因此,胡子敬将眼光更多移向了百货零售业中的奥特莱斯业态上。今年半年报显示,友阿股份可比门店今年1月至6月营业收入增长率方面,奥特莱斯实现7.37%的增长,好于百货店。

值得一提的是,经营奥特莱斯一直是友阿股份的长处所在。2019年半年报显示,目前,友阿股份线下拥有友谊商店AB馆、友谊商城等7家中高档百货商场,郴州友阿国际广场、常德友阿国际广场、邵阳友阿国际广场等5家大型购物中心,长沙、天津2家奥特莱斯主题购物公园和1家在建的城市奥特莱斯,以及友阿电器专业连锁店等;线上还拥有“友阿海外购”“友阿微店”等购物平台;友阿股份控股子公司欧派亿奢汇则拥有成熟的奢侈品供应链。

以长沙友阿奥特莱斯为例,该奥特莱斯2018年营业额突破22亿元,周末及节假日客流日均超过8万人,销售额超过千万元的品牌达到19个,其中耐克2018年销售额超过1亿元,古驰年销售额超过5000万元。

至于友阿股份今后为什么将侧重拓展城市奥特莱斯,胡子敬则阐述了另一大理由。

“以湖南省省会城市长沙为例,15年前,当地百货零售业经营面积不到50万平方米,而现在百货零售业经营面积已达到了1000万平方米,已经逼近天花板,百货零售企业在其中感到了发展难度。”胡子敬表示。

胡子敬同时提到了另一个现象:“人口数量、社会消费品零售总额略逊于长沙的地级市,往往仅有20万、30万平方米的百货零售业经营面积,发展空间巨大,同时适合城市奥特莱斯业态切入。”

此外,胡子敬还颇为看好三、四线城市的购买力潜力。友阿股份今年半年报数据显示,三线及以下城市的消费增速快于二线和一线城市。