Costco在沪大火 市场选择比特朗普喊话更有效

每经评论员胥帅

“今天一半人在魔兽旧服排队，另一半人留在Costco（开市客）”。

这足以形容Costco在中国内地开业首日的火爆场景。因为堪比春运的人流量，Costco上海闵行门店不得不暂停营业。

Costco是美国第二大零售商、全球第七大零售商以及美国第一大连锁会员制仓储式量贩店，同样也是享誉全球的巨型商超。美国的巨无霸商超将门店开到上海，商品还被国人疯抢，这似乎很打美国总统特朗普的脸。

据新华社报道，在上周五，特朗普还发推特称，“我命令伟大的美国公司立即开始寻找在华经营的替代方案，包括从中国迁回美国并在美生产。”

Costco上海闵行门店火爆的原因是什么？

从消费者的角度，仅需一张299元的会员年卡，你就可以在Costco买到大量的低价产品，换做是你，买不买？从企业的角度，Costco在上海开店的理由很简单，上海的中产群体数量较多，这代表了较高的消费能力。

门店火爆是因为商品交易的活跃，这是企业和消费者双向选择的结果。Costco的会员制消费，把控供应链带来商品的性价比。这一经营模式在内地商超实属罕见，模式和理念创新改变了消费者需求的价值排序。Costco的供给曲线和消费者新的需求曲线彼此交叉，究其本身，这是市场拓展的过程。

然而，特朗普“行政命令”式的喊话，却试图将企业的这种市场化行为拉离理性轨道。

市场过程的演绎是复杂的，Costco找到上海的目标群体也并非没有付出成本。此前，Costco与天猫国际的合作发现，Costco在中国内地的购买者主要来自华东地区，其中上海地区最多。市场信息是分散的，Costco需要根据市场信号，投入试错成本才能找到目标群体。

若听从特朗普喊话，Costco放弃中国内地市场，这将人为中断正常的市场进程。从最微观的角度，Costco的试错成本就会打水漂。

更为关键的是，企业财务是预算硬约束，从产权角度讲，Costco的股东为风险兜底。就算美国总统特朗普，他也无法完全知晓哪个街道的大妈最多，哪条路上的年轻人消费能力最强，哪类人更爱Costco两米多高的泰迪熊。若因他一言，企业采用了错误的经济决策，谁又为最终的损失买单？

另一个角度则是更宏观的国际贸易市场。美国商超在中国备受欢迎，Costco的事例恰好说明，中美，斗则两伤，合则两利。

实际上，中美贸易已经深度参与全球市场，在产业链上均有举足轻重的作用。不参与全球市场的结果是市场主体更容易被替代，主动放弃意味着市场份额的缩小。相反，因为国际分工的供应链合作，Costco商品的销售边际大大拓宽，这本身也有利于美国企业打开更大的市场。

正如外交部发言人耿爽26日所言，“所谓美国企业撤出中国，更像一句政治口号，而不是务实举措。即使发生，自然也会有别人来填缺补位，到头来受损的还是美国。”