茅台放量7400吨稳定价格，经销商：中秋零售价将突破3000元

8月7日晚间，贵州茅台（600519.SH）连夜举行市场工作会，针对目前市场终端价格疯涨现象，茅台集团党委书记，董事长李保芳会上表示，茅台酒不能因短缺而疯涨。会上，茅台高层宣布，中秋国庆市场旺季到来之前，将增加7400吨市场投放量，相关配套政策正在加紧推进。

8月7日，北京地区53度飞天茅台市场终端价格已经达到2880元/瓶，有经销商对界面新闻记者表示：“国庆的时候，飞天茅台的价格肯定突破3000元/瓶，我们觉得可能达到3500元/瓶。”在北京市场，53度飞天茅台前两周曾出现一周上涨100元/瓶的情况。8月8日，贵州地区茅台经销商对记者表示，“飞天终端零售价在2500元/瓶上下，中秋国庆为传统旺季，终端价格肯定还要上涨。”

按照茅台一吨约为2124瓶计算，此次增加的7400吨约为1571.76万瓶，投放力度较大。

8月3日，飞天茅台正式进驻物美超市，按消费者消费额度确定购买的数量，个人能购买的是2-6瓶，单价1499元/瓶，首批商超、卖场配额总量达600吨，这相当于包括物美，大润发，华润万家在内商超渠道可销售127.44万瓶茅台酒，这同为茅台集团稳定市场价格之举。

那么，此次放量的7400吨茅台酒会通过什么渠道进行销售？按照此前茅台集团提升直营渠道份额，推进渠道扁平化发展的战略，2019年经销商渠道的茅台酒配额变化不大，剩余配额以及新增配额或将投放至直销渠道。

根据贵州茅台2019年半年报，上半年茅台继续缩减经销商，期内国内经销商数量为2415家，报告期内减少593家。公司表示，为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，报告期内减少酱香系列酒经销商494家。

今年一季报中，经销商减少数量达533家，这相当于，二季度贵州茅台继续砍掉了60家经销商。

但在经销商继续缩减的同时，根据半年报，2019年上半年公司直营渠道销售额占比为4.06%，低于2018年上半年的7.72%。银河证券研报分析指出，贵州茅台上半年经销商数量继续减少，推测对应配额将用于增加直营投放。

在2018年年底召开的茅台经销商大会上，李保芳曾表示，2019年茅台将投放茅台酒3.1万吨，其中经销合同将以2017年计划量为基数和存量，坚持“不增不减”，共计约为1.7万吨左右，剩余1.4万吨将部分用于增加直营和自营的比例。

由此可以看出，此次增加的7400吨茅台酒，销售渠道大概率为茅台直营渠道。

7月17日晚间，贵州茅台发布2019年半年报，期内实现营业收入394.88亿元，较上年同期增长18.24%，归属于上市公司股东净利润达199.51亿元，较上年同期增长26.56％，期内经营活动产生的现金流量净额达240.87亿元，较上年同期增长了26.11%。今年上半年，贵州茅台基本每股收益达15.88元/股，较上年同期增长了26.56%。销售费用19.87亿元，较上年同期减少9.67%。

2019年上半年，贵州茅台完成基酒产量4.53万吨，其中茅台酒基酒产量3.44万吨、系列酒基酒产量1.09万吨。

今年上半年，贵州茅台累计上涨67.43%，并在7月1日创下1035.60元的股价新高。截至8月8日上午收盘，贵州茅台报970.72元/股，上涨2.72％