2019-07-29 10:34:02 来源:经济观察报
位于深圳市南山区的南油服装批发市场,主要经营女装经营,不仅设计前卫,而且品质较高,是许多潮流女孩的必逛之地。
民生银行小微客户蔡颖的生意就是从这里开始的。2013年,做设计出身的蔡颖从某服装品牌辞职,到南油世纪服装批发城做起批发生意。蔡颖对时尚有深入理解,加上眼光独到,对客户品味也有精准把握,店开起来后生意一直不错。“交易量多、单笔金额小是我们服装行业的特点,当时店里有安装POS机,但手续费率较高,而且笔笔收费,算起来也是一笔不小的支出。”谈及当年与民生银行打交道的经历,跟很多小微企业主一样,蔡颖也提到了“乐收银”。她说,民生银行的费率优惠、有封顶金额,服务又好,当时南油市场里大半的服装店都换了该行的POS机。“做服装,还是有规模效益。店小不敢压货,卖的服装品类也有限。手头有些余钱后,我就琢磨着把店面扩大一些。”蔡颖说,当时正巧附近有一个不错的铺面着急转租,她跟房东聊了聊,决意拿下来。
然而,房东要求一星期内交齐转让款和一年租金,一共好几十万元。蔡颖把亲戚朋友问了个遍,才筹不到10万元。于是,蔡颖向当初安装POS机的民生银行客户经理小张求助。“当时心里也没底,一没抵押物,二又时间短,银行会批下来吗?”回想起第一次贷款经历,蔡颖记忆犹新。“没想到张经理很快答复说,我流水好、信誉不错,资料齐全可以申请信用贷。”
很快,张经理收集了蔡颖的相关资料并提交审批,几天后就批下来40万元信用贷款,她也顺利租下了心仪的商铺。
随后,蔡颖陆续参加民生银行组织的小微讲座、商圈分享活动,对企业经营、战略发展等有了更深入的理解。民生银行小微团队还帮她梳理行业发展方向,分析同业动向。蔡颖意识到,同质化竞争下,要用好自己的设计师背景,打造核心竞争力并且快速突围。
2018年,蔡颖注册成立深圳千颖时尚服饰有限公司,开始运营自有服饰品牌“YINGCHOI”,主打轻奢女装定制。随着企业的不断发展,蔡颖与民生银行合作的日益深入,她对财富管理、综合服务的需求也不断增加,而民生银行也立足她的各项需求,进行综合配置,提供全面服务。
随着企业人员增加,民生银行将代发工资这一业务推荐给蔡颖,并且上门给员工办工资卡、社保卡。发工资时,公司财务登录网银批量操作,零成本、效率高,大大节省了财务成本。
此外,民生银行在“科技+数据”驱动的小微3.0模式下,不断提升小微贷款的服务效率和客户体验。2019年上半年,在民生银行近100万元信用贷款支持下,蔡颖把品牌直营店开进了深圳的网红商城“深业上城”,并通过参展深圳时装周、深圳时尚展等全国性展会,逐步打出了品牌知名度。“创业6年,能够发展得这么快、这么顺,民生银行的帮助和支持太重要了!”谈及企业发展,蔡颖说,她也会像民生银行一样,坚持以客户为中心,做好产品和服务,打造有生命力的好品牌。
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