三阵“新风”吹进“世界超市”

有着“世界超市”之称的浙江义乌，一直被视为我国外贸的“晴雨表”，这里是中国商品走向世界和世界商品进入中国的重要平台。近日，记者走进这座浙中小城，感受到三阵外贸“新风”正徐徐吹来。

跨境电商“吹来”圣诞爆款

眼下，正是义乌市场圣诞用品出货高峰期，一箱箱圣诞玩偶、彩带、摆灯等商品从这里发往全球各地。公开数据显示，义乌200多家圣诞用品商家为全球圣诞市场提供了近70%的产品。

记者走进圣诞用品经营户龙希进的店铺里，只见地上堆放着他刚封装好的几十箱圣诞产品。“这是今天就要发往秘鲁的圣诞用品。”龙希进告诉记者，今年春节刚过，就有不少国外大型采购商开始看样、下单。

“今年前六个月的订单量大约有1000多万人民币，比去年同期增长了10%左右。”龙希进指着一款电视机造型的圣诞灯说，这是今年的新款，批发价就要500多元人民币。

对于一家在南美销售占比达60%多的圣诞用品企业来说，如此高的定价似乎不符合市场定位。不过，龙希进并不担心销路。“有深圳和杭州的一些跨境电商平台主动联系了我，希望这款产品能够在他们平台销售，主要销往欧美一些发达国家。”他说，跨境电商的加入倒逼他的产品不断提升质量和设计感，以符合欧美高端市场的需求。

今年，龙希进抓紧制作了一批小木屋造型的亮灯挂饰。去年，这款产品通过跨境电商一下子卖出了近20万个，不小心成了“爆款”。今年，几个跨境电商平台都要求继续加大进货，预计能持续火爆。“尽管现在跨境电商渠道销售只占了销量的10%不到，但这两年明显感觉到上升的趋势。”龙希进说。

“义乌圣诞商品出口地区众多，不太受单个国家或地区的局部市场影响。”义乌市圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮说，虽然国际市场风云变幻，但今年义乌整个行业销售额依旧稳中有升。

创新设计之风为小商品注入竞争力

在义乌国际商贸城里，一款“刀片”水龙头成功吸引了很多外商的关注。这是一家卫浴企业的“拳头”产品。经过加压后，这款龙头的水流冲洗餐具更快速便捷。

一位来自也门的客商看完产品视频后很满意，正如他所言，中国制造不再是“廉价”“低端”“模仿”的代名词，而是“不仅质量过硬，而且还融入了更多的设计元素”。

“过去，我们的产品品质不高，只能低价竞争，有时几毛钱的价差就会丢了订单，更不要说市场定价权。”该企业负责人陶菊英说。

5年前，陶菊英下决心把公司60%的收入砸向研发设计，之后她每年都坚持创新研发的投入。如今，陶菊英的卫浴产品行销170多个国家和地区，每年的销售额超亿元。“从今年年初到现在，销售同比增长了25%左右。”她说，“现在很多外商都是老客户，有时候他们都不用来中国，直接通过微信就下单订货了。”

一股设计创新之风兴起在义乌的小商品世界里。走进刘萍娟的“创意厨具”店，墙上挂满了各种款式的创意厨具，品类丰富，设计精美。她说，每年公司花在设计研发上的钱占利润的25%-30%。

“这款可以拆卸手柄的锅在日本、韩国、德国卖得很好。”刘萍娟告诉记者，今年公司的产品已在全球120多个国家进行了注册，我们有属于自己的中国品牌。

义乌市场监管局提供的数据显示，2018年，义乌新增有效注册商标37525件，同比增长近2倍，有效注册商标总量达到145750件，占浙江省的7%，全国的千分之八。

“钢铁驼队”携来阵阵“进口风”

据义乌海关统计，2019年1-5月，义乌市进出口总值1114.8亿元，同比增长9.3%，增幅高于全国5.2个百分点。其中进口31.1亿元，同比增长179%。

进口的增幅远远大于出口，变化的背后是中国经济正在从“重视出口”转变为“出口和进口并重”的贸易模式。

“白俄罗斯对中国的食品出口每年都在大幅增长，比如这款玛洛琪娜纯牛奶饱受中国市场青睐，许多客人认准这款纯牛奶，返单率特别高。”金士敦供应链董事长金小民说。

这位从事进口生意近十年的贸易商正把目光瞄准白俄罗斯丰富的绿色农产品。白俄罗斯年产牛奶超过700万吨，是世界最大的牛奶生产国之一。金小民告诉记者，由于牛奶产量超过国内需求一倍多，白俄罗斯牛奶产量的60%多用于出口。

一趟趟行驶在欧亚大陆上的“钢铁驼队”给白俄罗斯扩大对华出口提供了机遇。“白俄罗斯的牛奶搭乘返程的中欧班列，经过10至14天即可运抵中国并很快进入超市销售。”金小民说。

近几年来，白俄罗斯共有50多家乳制品加工企业获准向中国出口各类高品质乳制品。白俄罗斯官方发布的统计数据显示，去年前9个月白俄罗斯对华乳制品出口额达到5200万美元，同比增长8倍。

除了奶制品，一款在欧美市场非常畅销的白桦树汁也开始慢慢进入中国市场。“今年起，我们组建了一支电商团队，打通线上线下进行推广，铺开国内销售渠道，同时为进口更多白俄罗斯的优质绿色有机农产品打好渠道基础。”金小民说。